经济学家在谈到市场的容量时，经常说：市场并不是一个固定的量，市场是可以创造的。谁来创造市场?是供给方，也是需求方，或者二者共同创造市场。

　　供给方创造市场是指，市场上本来没有某种需求，或者连想都不曾想过有某种需求，但供给方先研究开发出某种产品，投入市场，再通过广告、传媒向潜在的需求者宣传、介绍自己已经研发出来的某种产品，于是吸引了需求者前来购买;再通过已经试用过这种新商品的客户的宣传，于是这种产品的市场就迅速形成了。这就是新创造出来的市场。电动剃须刀通常被认为是一个典型的例子。

　　几千年前，男人从不刮胡子。后来开始用刀刮胡子，用剪刀剪胡子，大概又过了几千年。再往后，有了刀片，于是又习惯用装上刀片的刮胡子刀刮胡子。谁能想到可以用电动剃须刀呢?人们担心如果用电动剃须刀的话，不小心把脸划破了怎么办?最初推销电动剃须刀的厂家，都要雇人先当众表演，以显示产品的安全可靠。

　　还有，现在流行的手机，同前些年刚流行的手机相比，增添了不少新的功能。这也是供给方先研发，再推广的例子。人们为什么会争着购买新款手机，应当说，这是新款手机新增添的功能在吸引客户。这同样是供给方创造市场的例证。

　　再看需求方对市场的创造。一个很可以说明需求方的需求得到满足而促使市场扩大的例子，就是旅游业的发展和旅游市场的开拓。正由于人们想去旅游，有这种需求，所以旅游市场越来越大，也越来越吸引顾客。需求创造供给，供给又反过来创造需求，所以这也可以作为供给与需求相互影响，共同创造市场的一个例证。

　　现在让我们转到社会资本这个题目上来。

　　一个尚未踏进市场的人，严格地说，是没有自己的社会资本的。如果他出生于一个显赫的家族、家庭，那么这个家族、家庭、祖辈、父辈都拥有一定的社会资本，但这只是家族、家庭、祖辈、父辈的社会资本，而不是这位尚未踏进市场的人的社会资本。这个人没有任何市场经历，人们凭什么对他本人的人品、能力和诚信记录等等作出判断?家族、家庭、祖辈、父辈的影响是存在的，但至多为未踏进社会和市场的后人领领路，社会资本是靠个人的闯荡、拼搏挣来的。

　　创造自己的社会资本，对任何进入市场大门的人来说，都是一件大事。一个人的信誉，要经得起检验;一个人的人品和能力，同样要经过公众的认可。这一切只有靠自己。

　　当然，一个人的社会资本的创造还要靠机遇。有了机遇，能不能被抓住，被利用，这不是什么运气好坏的问题，而是能力是否具备、智慧是否存在的问题。没有能力，没有智慧，即使机遇来临，也会白白错过。因此，对任何一个闯荡市场的人来说，有能力又有智慧，才是创造社会资本的最重要的本领。

　　能够紧紧抓住每一次机遇，就能获得新的财富和收入，但这还不是最重要的。最重要的，每抓住一次难得的机遇，就会认识一批新结交的朋友，使自己增加了社会资本。只要彼此以诚相待，相互信任，就会产生新的机遇，社会资本也就越积越多。

　　社会资本不仅可以在市场中靠自己认识朋友而建立，也有可能通过自己去发现和寻找而增加。为什么同学会、校友会、同乡会被人们看中，因为人们可以从这些名单上找到自己的同学、校友和同乡，说不定以后有机会相遇相识，成为愿意帮助自己的人。为什么有些地方近年来又盛行修家谱、续家谱甚至修祠堂等活动，这也是寻找社会资本、增加社会资本的方法之一。

　　但所有这些联系，都需要靠信誉来支撑。信誉是最重要的社会资本。一个缺乏诚信的人，无论他曾经认识多少人，曾经有意识地结交了多少人，只要他没有信誉，别人都认为此人不讲信用，认识再多的人又有什么用?所以归根到底，社会资本靠信誉维持。失去信誉，社会资本也就丧失了。

　　前面在谈到包括物质资本、人力资本和社会资本这三种资本时已经指出，相对物质资本和人力资本而言，社会资本是特殊的资本，它是无形的，表现于人际关系中。它也无法量化。物质资本可以被创造出来，已有的物质资本只要运用得当，可以产生新的物质资本。人力资本，靠自己知识的积存、经验的丰富、技术水平的提高等等，可以不断增加。而社会资本则不然。认识的人虽然多，但在急需对方伸出援助之手时，究竟有几个人愿意扶你一把，拉你一把?仅靠认识的人多，有什么用?这全靠在紧急情况下愿意伸出援助之手的朋友、熟人、亲戚等人。所以，创造社会资本可以表现为结交的人多，认识的人多，但运用社会资本则要靠本人的人品如何，以及所结交、认识的人的人品如何。

　　由此涉及社会风气问题。在一个重视信用，彼此以诚相待的社会中，社会资本不是靠一个人的交游面的宽窄来决定，更要靠社会资本的质量来决定。社会风气正，大家都讲信誉，愿意帮助别人，这样的社会资本才是真正有用的。一个人陷入社会信用危机中的大环境，很难再像过去那样到处可以遇到伸出援助之手的人了。