浙江大学

　　浙江大学管理学院邀请知名媒体人、网红商学院创办人丁辰灵先生作了一场网红经济的在职研究生讲座，管理学院下设管理科学与工程、企业管理、会计与财务管理、旅游管理、农业经济与管理等5个系以及农业现代化与农业发展研究中心、技术创新与科技产业发展研究中心、人力资源与战略发展研究中心、创新与发展研究中心、房地产研究中心、民本经济与管理研究中心、资本市场与会计研究中心、企业成长研究中心、全球创业研究中心等9个校级研究中心及12个研究所。1987年创办的《管理工程学报》是全国性重要学术期刊。

　　随后，丁先生做了简单的自我介绍，并且现身说法，道出了“网红”光鲜背后鲜为人知的艰辛与不易。“当你成为他人焦点的时候，很多事情由不得你。你的名气越大，你会活得越累。”并举例列举了行业内多名知名“网红”背后的故事，不禁让人感叹风头无两的“网红”与其他行业的明星一样，光鲜背后的汗水与不易。谈到他自己，丁先生说，毕业后不是保研，而是拿到了投资，但是2000年，纳斯达克崩盘，这又让丁辰灵的创业陷入危机。但是这并不会影响丁先生的人生态度。2012年，有很多团购网站倒闭，很多人被裁掉，当时丁先生的一篇文章 《点评初创公司失败的原因》在圈内产生很大影响力，多家媒体转载。2014年，丁辰灵给柳传志写信，柳传志的回复，也让他们结缘。后来，丁辰灵跟联想有了一个比较好的关系，他也去参加联想的晚宴等活动。天时地利人和。这让丁辰灵走上了科技自媒体的“不归路”。

　　在去年“网红”成为一个网络热词的时候，丁辰灵抓住了网红经济的机会，做了网红商学院。与其他网红孵化器机构不同的是，网红商学院更大的作用是培养网红，为他们做导师，同时会成为一个资源对接、共享的平台。丁先生认为，网红应该为她的粉丝服务，跟明星不同的是，明星会跟粉丝有一定的距离，粉丝对明星更多的是一种仰视。内容是保证持久生命力的关键。并以Ayawawa,和Papi酱为例，说明持续产生优质内容的重要性。今年丁辰灵先生和他的团队异常忙碌。在不久前的韩国之行结束后，丁先生带领网红商学院马不停蹄的飞往杭州。5月7日下午，在杭州举办“网红、视频、电商”----红榜峰会，邀请了淘宝全球购负责人一栖、巴黎欧莱雅市场总监高燕、美啦创始人张博、丽子美妆副总裁周易、onlylady副总经理叶以婷、网红余潇潇、美空网CEO傅磊等作客峰会，与大家一起探讨网红行业发展。在浙大的分享会上，同学们也有幸了解了这段时间丁辰灵先生和他的团队带来的最新行业资讯。主要有以下几点：

　　一、中外网红有什么区别?

　　出国之后，发现“网红”一定会变成一个国际化的词语，人家直接会说“wanghong”,大家都理解这个词。我们来看看，在网红这件事上，国内国外有哪些差异?在国外还没有网红这个词，instagram上面是自己或者美食，他们叫instagramer。youtube上拍视频的，他们叫youtube star。现在英美有一个新的词“影响者”。在国内，有草根达人、淘宝达人，后面有自媒体，到现在 papi酱引领了视频。现在都叫网红，大家意识到人的时代来临了，今天通过人传播的速度远比通过人造的品牌机构的传播速度快很多。链接消费者跟商品的是人，而不是一个平台、一个店。在今天的传播中，人是有温度的。

　　二、国外与国内的网红行业有什么差别?

　　1、网红会既是有电商也是有广告。国内的网红行业，淘宝电商，在滨江有网红楼，以电商开始，往品牌变现走。在国外以内容、广告为主，国外电商并不发达，但是品牌发达，消费者对品牌的认知很高。在国外，更多的是内容如何为品牌服务，内容如何更好地为品牌宣传，品牌如何去找到最适合的媒介。

　　2、韩国网红行业的现状。韩国所有的公司都非常专注，只做自己会做的事情，做内容的只做内容，做培训的只做培训。在专业与专注程度上，中国的网红，不仅是在内容，在视频制作上也有明显差距。关于韩国著名品牌pucca ，它已经诞生了16，当它的社长被问及“怎么做商业合作?”，他说他们没有去做商业合作，只是把这个形象做到极致。别的我不操心，我只管坐好这个形象。PUCCA创始人说：“大家喜欢她，因为就是喜欢她。”

　　pandora tv的老板说：“以前的互联网都是美国的互联网，未来的互联网一定是中国的，他们一定要把韩国的内容输送到中国来。”韩国最大的经纪公司，他们孵化了100个网红，其中赚钱最多的是300-400万一年，如果放在中国，一年可能能翻10倍、20倍的收入。对他们来说，中国带来的是一个无比巨大的市场空间。以前通过微商卖货，现在通过网红卖货，但是网红是一个跨时代的物种，但是你去问网红，她愿不愿意帮你的供应链卖货。网红与微商的本质差别，在于网红是依靠粉丝，极其不愿透支粉丝信任，她不是以卖货为唯一价值。网红在做的事情就是跟这句话“大家喜欢她，因为就是喜欢她。”

　　3、国外网红经纪公司的合作方式跟中国有差异。第一、国外网红经纪公司的合作方式也不同于国内，他们不帮网红做内容，网红一定是自己编导，但是国内的网红经纪公司一定会协助网红做内容。当视频达人做了内容之后，产生的收益，国外全部归网红个人所有。第二、经纪公司挣钱从哪里，他们定位在网红的增值服务，从路人到小网红到中型网红到大网红，这中间有很多成长空间，有相应的培训课程，邀请韩国影视行业牛人导演、设计师交流，这就是增值服务。同时，经纪公司提供设备，拍摄录音设备免费的使用。第三，帮他们做集体的网红经纪，网红分类美食、游戏类，进行广告洽谈。第四点，流量方面的帮助与扶持，头部网红以大带小，与娱乐行业类似。靠这些增值服务，用实力说话。

　　三、韩国网红行业的商业变现模式。

　　从商业变现角度，有四个模式：贴片广告、内容植入、头部网红与经纪公司自制IP剧、销售衍生品。美妆类、服装搭配类、美食类、游戏视频类。他们有一个网红，搭建一个mini房子，在里面做mini的菜，每天做不同的菜，这些mini桌子椅子都是衍生品，直接可以卖。