北京工商大学吴曼：工业品营销管理

　　震雄机械（宁波）有限公司吴曼总经理在北京工商大学商学院MBA教育中心做“工业品营销管理”讲演：营销管理的四类问题及思考、策略与营销组织体系、区域市场开发与管理、顾问的专业技能与素养。 

　　吴曼先生1983年毕业于山东师范大学地理系，1988至1991年在华东师范大学就读区域经济硕士，2003至2004年参加上海交大安泰管理学院管理高级总裁班。现任震雄机械（宁波）有限公司总经理。兼任上海交大MBA教育中心特约嘉宾，广州社科院客座研究员，德鲁克学院浙江教学中心指导老师，宁波大学，青岛大学商学院客座教授，《销售与市场》评论版特约评论专员。 

　　吴曼先生在销售方面有着丰富的经验：曾任业务经理5年，负责湖南与安徽两省销售，销量从一年500万增加到2000万，市场部经理2年，负责企业市场调研、营销策划与管理、新产品推广等系统工作，大区经理2年，负责华北与东北两大区市场拓展工作，销量从5000万升至1亿，策略总监1年，负责整个集团中国市场整体策划与布局，策划与搭建销售体系，市场总监8年，负责华东、华北与东北的市场拓展，销量从1亿元升至8亿元。 

　　销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。